Vendre son entreprise :
préparer aussi l’après
Une cession se prépare sur deux plans : celui de l’entreprise et celui du dirigeant.
La recherche d’un acquéreur et la négociation des conditions de vente mobilisent votre banque d’affaires et vos conseils. En parallèle, d’autres décisions engagent votre avenir personnel : la détention des titres, la fiscalité de la cession, la place de vos proches et l’utilisation du capital que vous allez recevoir.
Nous vous aidons à préparer ce volet patrimonial, en coordination avec vos conseils, suffisamment tôt pour préserver vos possibilités de choix.
Clarifier ce que vous souhaitez construire
Avant de choisir une organisation patrimoniale, nous prenons le temps de préciser vos priorités :
- Quels revenus souhaitez-vous conserver après la cession ?
- Quelle place voulez-vous donner à vos enfants et à votre conjoint ?
- Souhaitez-vous transmettre une partie de votre patrimoine ?
- Quels projets voulez-vous financer ?
- Envisagez-vous de poursuivre une activité ou de préparer votre retraite ?
Nous examinons ensuite la manière dont vous détenez vos titres et la cohérence de cette organisation avec vos objectifs.
Relier les décisions entre elles
Avec votre avocat, votre notaire et votre expert-comptable, nous étudions les conséquences patrimoniales des options envisagées :
- L’organisation de la détention des titres et les éventuelles opérations préalables.
- Les conséquences fiscales de la cession au regard de votre situation.
- L’incidence d’un complément de prix, d’une garantie d’actif et de passif ou d’un séquestre sur les sommes dont vous pourrez effectivement disposer.
- Vos besoins de revenus et de liquidités pendant la période de transition.
Donner une nouvelle fonction à votre patrimoine
Votre patrimoine change de nature. Il doit désormais répondre à de nouveaux besoins :
- Financer votre niveau de vie et vos projets.
- Organiser les placements selon vos horizons et vos besoins de disponibilité.
- Intégrer les éventuelles obligations de réinvestissement liées au schéma retenu.
- Adapter la protection de vos proches et la préparation de votre transmission.
Votre banque d’affaires, votre avocat, votre notaire et votre expert-comptable conservent leurs missions respectives. Nous apportons la vision patrimoniale d’ensemble et assurons le lien entre vos objectifs personnels et les décisions liées à la cession.
Cédric Thiollet — Toptimes Finances
25 ans d’expérience professionnelle, dont 15 auprès des dirigeants de PME.
Membre de l’ANACOFI et du FONDACT. CIF et COA — ORIAS n° 22004922.
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